¿Cuánto debería costar un lead dental en Meta Ads?

La verdad es que esta es una pregunta que no haría un dentista rico.

La haría un dentista que tiene dinero.

Pero eso no es ser rico.

Igual te la voy a responder.

Un lead puede costarte 5 € o 120 €

Un lead varía.

Varía en función de lo bueno que sea tu anuncio, de la ciudad donde estés, del tratamiento al que estés apuntando y de unas cuantas cosas más.

Antes que nada, tienes que entender que la publicidad funciona como una puja.

En donde hay más competencia, más te va a costar.

Si estás intentando anunciarte en una zona donde hay muchísimas clínicas compitiendo por las mismas personas, normalmente vas a tener que pagar más que en un sitio donde prácticamente nadie está haciendo publicidad.

Pero también dependerá del tratamiento.

No cuesta lo mismo captar a alguien para una cosa que para otra.

Y también depende muchísimo de tu publicidad.

También depende de qué tan bueno seas tú haciendo el material

Porque yo puedo hacer una estrategia muy buena.

Pero también depende de qué tan bueno seas tú grabando los vídeos y haciendo el material que yo te pida, ¿sabes?

Si tienes buenos vídeos, si comunicas bien, si la gente te cree, si el anuncio consigue que alguien pare y te escuche, eso afecta muchísimo.

Entonces dar una cifra única de cuánto “debería” costar un lead no tiene demasiado sentido.

El baremo es muy grande.

Yo he tenido leads que me salen a 5 €.

Y he tenido leads que me salen a 120 €.

Los dos muy buenos.

La verdad es que no ha habido como una diferencia tan grande en el resultado.

Y por eso creo que ya te respondí la pregunta.

¿Cuánto debería costar?

Yo no pensaría tanto en cuánto debería costar.

Pensaría:

¿Por cuánto puedo multiplicar lo que invierto?

¿Sabes?

Porque imagínate que tienes un lead a 5 €.

Suena maravilloso.

Puedes ir por ahí diciendo:

“Mis leads me cuestan 5 €.”

Perfecto.

Pero si luego no compra nadie, ¿para qué quieres esos leads?

Ahora imagina que te cuesta 80 € o 120 € conseguir a una persona.

Eso parece carísimo.

Pero si detrás de esa persona tienes un tratamiento de varios miles de euros y al final te sale a cuenta, a mí me da exactamente igual que el lead haya costado 120 €.

No te obsesiones con buscar el lead barato

Porque además, si te vas a buscar el lead barato, te va a traer pura gente yonqui, de verdad.

Y no lo digo de broma.

De verdad es que a veces llega gente que son habitantes de calle, básicamente.

Literal.

Esto le ha pasado a alguno de mis clientes antes de trabajar conmigo.

Y a partir de que trabajaba conmigo ya no le pasó.

Por algo será.

Porque bajar el precio del lead no debería ser el objetivo principal de una campaña.

Puedes hacer anuncios que consigan muchísimos formularios baratos.

Claro.

La pregunta es:

¿qué clase de gente está rellenando esos formularios?

Porque a mí no me sirve conseguirte 200 leads para que después tu equipo pierda el tiempo llamando a personas que no tienen ninguna posibilidad de hacerse el tratamiento.

Prefiero menos.

Más caros, si hace falta.

Pero que te puedan salir rentables.

Un lead barato no significa una campaña buena

Creo que este es uno de los errores más grandes cuando una clínica empieza a hacer publicidad.

Mirar solamente:

“¿A cuánto me está saliendo el lead?”

Y decidir si una campaña va bien o mal basándose en eso.

Para mí esa no es la cuenta.

Si tu lead cuesta 10 € pero necesitas 100 leads para vender un tratamiento, has invertido 1.000 € para conseguirlo.

Si tu lead cuesta 100 € pero de cada 10 consigues un paciente, también has invertido 1.000 €.

Entonces ¿cuál era mejor?

Pues dependerá de lo que haya pasado después.

De cuánto te haya comprado esa persona.

De cuánto margen tengas.

De cuántos tratamientos acabe haciendo.

De si recomienda la clínica.