Campañas de Meta Ads para alineadores dentales
La campaña de Meta Ads para alineadores dentales lo que te va a traer es gente con más problemas.
O sea, tienes que tener en cuenta que la gente que te llega a través de una campaña no suele ser específicamente para el tratamiento que tú quieres.
Hay de por medio, se cuela mucha gente porque ya te vio muchas veces o porque ya te vio alguna vez y justo tenía en la mente algo de dientes y te vio y ya está.
Pero bueno, sale bien igual.
No todo el que llega quiere solamente alineadores
Al final puede ser una persona que de verdad se quiera arreglar los dientes, pero aparte tenía caries y aparte tenía otra cosa y otra cosa.
¿Vale?
Pues ya está.
No pasa nada.
Lo tratas, sacas más ticket.
Y creo que esto es importante entenderlo porque si tú haces una campaña de alineadores esperando que absolutamente todo el mundo que entre quiera únicamente alineadores, te vas a frustrar.
La publicidad no funciona tan limpia.
Hay gente que llega por una cosa y cuando entra en la clínica descubres que necesita varias.
Y eso también forma parte de que la campaña salga bien.
Captar a estas personas es un poquito más complicado
También es cierto que captar a estas personas es un poquito más complicado, en mi experiencia.
Porque al final estas personas no tienen… o sea, no hay emoción detrás de los alineadores tanta.
Sí que puede haberla.
Por ejemplo, alguien que lleva años sin sonreír tranquilo en fotos, alguien que está a punto de casarse o alguien que lleva muchísimo tiempo diciendo “algún día me arreglo los dientes”.
Pero quiero decir, detrás de los alineadores o de los brackets no hay dolor, no hay miedo, no hay prejuicios como tan marcados como en el resto de áreas de la odontología.
Tampoco el deseo es como…
no es inmediato, ¿sabes?
Entonces tampoco es tan sencillo.
Pero se puede.
Te va a traer gente en general
Y esto para mí es importante.
Te va a traer gente en general.
No solamente personas que van a entrar, comprarte alineadores y ya está.
Te va a traer personas que quizá necesitaban otra cosa.
Personas que llevan tiempo pensando en arreglarse los dientes.
Personas que te han visto varias veces.
Personas que justo ese día vieron tu anuncio y pensaron:
“Pues venga.”
Y al final lo más importante es que toda esa gente venga a tu clínica.
Porque tú has llegado hasta donde estás gracias al boca a boca
Tienes que tener en cuenta que siempre lo más importante es que toda la gente venga a tu clínica.
Porque tú has llegado a donde estás a través del boca a boca.
Entonces, aparte de la gente que te llegue por la publicidad y que te compre inmediatamente, esto es una bola de nieve.
Esa persona entra.
La tratas.
Tiene una buena experiencia.
Luego habla de ti.
Se lo cuenta a su pareja.
A su hermana.
A una amiga.
A alguien del trabajo.
Y de repente una persona que llegó por una campaña de Meta Ads no es solamente una persona.
Un solo lead no es un solo lead
Esto para mí es de las cosas que más se olvidan cuando se habla de publicidad.
Se mira un lead y se piensa:
“Me costó X.”
Pero un solo lead no es un solo lead.
Es todo lo que tiene detrás.
Puede ser una persona que venía preguntando por alineadores y acaba necesitando más tratamientos.
Puede ser alguien que no empieza nada ese día pero vuelve dentro de unos meses.
Puede ser alguien que viene, se trata y luego recomienda la clínica.
Puede ser alguien que trae después a su pareja.
O a sus hijos.
Entonces cuando mires una campaña de alineadores no mires solamente:
“He conseguido tantos pacientes de alineadores.”
Mira toda la gente nueva que has conseguido meter dentro de tu clínica gracias a esa campaña.
Porque aparte de la gente que te compre inmediatamente, hay una bola de nieve detrás.
Y eso también es parte del valor de la publicidad.